+380662416770 nata1978@i.ua natalia.o.melnyk@gmail.com

Таргетована реклама: чи спрацює у вас?

Створили лендінг, бізнес-акаунт в Instagram та бізнес-сторінку на Facebook. Швиденько назбирали підписників і запустили рекламу. А результату немає. Чому ж ніхто не купує? Може таргетована реклама не працює?

Таргетована реклама: принцип роботи в соцмережах

Слово “target” перекладається як “цільовий”. Для правильного налаштування таргетованої реклами важливо визначити кінцеву мету і добре знати цільову аудиторію. Це хороший інструмент для просування бізнесу, якщо все налаштувати вірно. В іншому випадку гроші будуть просто викинуті з вашої кишені.

Починати слід з відповіді на два запитання: яка ціль рекламної кампанії та хто ваша цільова аудиторія. Поговоримо про кожне зокрема.

Що ви хочете отримати в результаті рекламної кампанії?

  • Збільшити впізнаваність бренду / компанії / продукту.
  • Підвищити активність читачів.
  • Збільшити кількість підписників.
  • Привести потенційних покупців на сайт.
  • Продати товар / послугу.

Для кожного випадку налаштування рекламного кабінету будуть різними. Але до етапу налаштувань реклами потрібно добре підготуватися. Що саме робити знову ж таки залежить від цілі, яку ставите перед таргетологом.

  • Для впізнаваності бренду слід спершу створити всі необхідні атрибути: назва, логотип, УТП, місія, цінності. Коли ваш потенційний клієнт клікає рекламне повідомлення, він запам’ятовує загальну картинку. Створіть її ідеальною.
  • Активність читачів підвищується з певною метою. Переважно це один з етапів продажів, тут варто зачепити саме потрібну вам аудиторію. Контент має бути відпрацьований до найменших деталей. 
  • Кількість підписників ― то окрема “біль” таргетологів. Послуги накрутки підписників через різні сервіси та блогерів пропонують на кожному кроці. А що потім робити з тисячами підписників, які ніколи не будуть цікавитися вашими послугами / товарами? Приводьте на сторінку лише СВОЮ аудиторію. 
  • Перехід на сайт дає результат в тому випадку, коли правильно налаштований піксель. Раджу залучати програміста, бо нехтування цим правилом може звести нанівець всі решту зусилля.
  • Якщо ви продаєте через соцмережі, то нові покупці повинні легко орієнтуватися на вашій сторінці. Звернуть увагу, що реагувати на запитання підписників потрібно відразу, а не через дві доби. 

Перш ніж запускати платну рекламу зробіть аудит сторінки та сайту. Чи відповідає все цілі, яку ставите перед рекламою? Відшліфуйте до ідеального стану, щоб потенційний клієнт швидко став постійним.

Хто ваша цільова аудиторія?

Питання, що зустрічається в кожному брифі. Але мої клієнти вкрай рідко дають на нього чітку відповідь. Найчастіше чую: “Та в мене всі купують”. Так не буває, тоді й таргетована реклама не потрібна. 

Таргетувати аудиторію можна за наступними параметрами:

  • стать, вік, місце проживання, місце перебування в певний період;
  • мова, якою розмовляють люди;
  • захоплення (мистецтво, спорт, музика, кіно…);
  • професія (лікар, вчитель, кухар, продавець …);
  • соціальний статус (власник бізнесу, топменеджер);
  • поведінка (турист, користувач смартфона, орендує житло …).

Можливості справді безмежні, недарма ж соцмережі в руках політиків стають небезпечними. Пропишіть детально свою цільову аудиторію, і продажі гарантовано. Результат вартує затраченого часу та зусиль.

5 підказок до тексту для успішного таргетингу

  1. Текст рекламного оголошення ― короткий та зрозумілий.
  2. Різний текст для кожного сегменту аудиторії.
  3. Чіткий заклик до дії в кінці тексту.
  4. Мовні штампи люди не читають, а пролистують.
  5. Не забувайте про емоції та інтереси клієнта.

Плюси та мінуси таргетованої реклами в соцмережах

Ідеальних формул ви не отримаєте. Маркетинг в соцмережах настільки динамічний, що навіть спеціалісти з дипломами та сертифікатами говорять: “Все потрібно тестувати”. І тут вони праві: те, що стало успіхом в одного клієнта, може обернутися повним провалом в іншого.

Таргетована реклама однозначно дає можливість:

  • працювати з цільовою аудиторією,
  • отримувати аналітику для виправлення помилок,
  • просувати товари / послуги без створення сайту (хоча тут можна “пролетіти”, згадайте тих, хто використовував для бізнесу “ВКонтакте”),
  • заощаджувати на рекламі (якщо все працює),
  • розширювати охоплення своєї аудиторії. 

Але про недоліки також не забувайте:

  • в соцмережах люди відпочивають, а не шукають товари, 
  • рекламні оголошення в стрічці новин швидко набридають,
  • ви на чужій територій, соцмережі мають чіткі правила та вимоги до рекламних оголошень,
  • помилки в налаштуваннях призводять до втрати коштів.

Реклама в соцмережах працює. Але потребує часу, зусиль, бюджету та продуманої маркетингової стратегії. Як і будь-який інший вид реклами. Це дієвий інструмент, а не чарівна паличка.

    ×

      ×